La empresa pudo analizar nuevos mercados, profundizar el conocimiento sobre la competencia y definir oportunidades concretas para sus productos.
Uruguay también aparece entre los destinos con mayor potencial, mientras que Brasil se encuentra en el horizonte, aunque presenta un escenario más competitivo.
Las políticas de promoción de exportaciones pampeanas representan una oportunidad para que más PyMEs provinciales amplíen sus mercados y potencien su crecimiento. Este objetivo forma parte del Plan de Desarrollo Económico y Productivo 2026–2030, impulsado por el gobernador Sergio Ziliotto.
Carlos Llodrá, socio gerente de Maxepa SRL, explicó a la Agencia Provincial de Noticias que el proceso "comenzó con una serie de mejoras recomendadas durante la primera etapa del programa que es de diagnóstico, entre ellas estuvo la incorporación de una sección específica de adaptación del sitio web de la empresa a los mercados del exterior y acciones de promoción digital. A partir de esta estrategia, al poco tiempo una firma importadora de Paraguay se contactó con nosotros para solicitar una cotización. Tras intercambiar información técnica, fotografías y características de los productos, la operación fue confirmada y la empresa logró fabricar los 30 tanques en 14 días”.
En paralelo, junto a la consultora técnica del programa Valeria Santella avanzaron en la coordinación de la logística y los aspectos necesarios para concretar el envío. Posteriormente, Maxepa realizó el seguimiento posventa, obteniendo una respuesta satisfactoria del cliente. El titular de la empresa destacó que fue fundamental el trabajo de la consultoría realizada para entender su producto y buscar oportunidades.
“Lo de Maxepa demuestra el impacto de tener un plan: pasaron del diagnóstico a fabricar y concretar una venta real a Paraguay en tiempo récord. Cada nuevo mercado que abre una pyme pampeana confirma que, cuando la visión exportadora se combina con herramientas técnicas precisas, La Pampa tiene la capacidad y la agilidad para competir en la región.
Desde I-COMEX acompañamos a las empresas para que cada oportunidad se convierta en negocios consolidados con planificación”, señaló Eugenia Paturlanne, gerenta de Comercio Exterior de la Agencia I-COMEX La Pampa.
Durante el proceso de asistencia se trabajó en el diagnóstico de la empresa y en un estudio de mercados para identificar aquellos destinos con mayores oportunidades comerciales para sus productos. Paraguay fue uno de los mercados priorizados a partir de este análisis y, dentro del plazo de acompañamiento, la firma logró transformar ese trabajo en su primera operación de exportación a ese destino.
“La internacionalización es un proceso que requiere desarrollar e integrar distintas etapas: desde el diagnóstico y la selección de mercados hasta la definición de estrategias traducidas en acciones concretas. Mi tarea es acompañar a las empresas en ese recorrido, estableciendo objetivos y pasos precisos. Maxepa implementó las recomendaciones iniciales, respondió con agilidad y transformó una oportunidad en una exportación real. Hoy cuenta con un plan de exportación y una hoja de ruta que, con acompañamiento técnico, le permitirán consolidar su presencia en Paraguay y avanzar hacia nuevos mercados. Impulsar el potencial exportador de las empresas es una tarea que me apasiona y desarrollo desde hace más de 25 años”, señaló Valeria Santella, consultora en Comercio Internacional.
Nuevos mercados como próximo desafío
“El siguiente paso que tengo que analizar es el tema de las ferias internacionales. Nunca fui a una y tal vez pueda anotarme a futuro, pero quiero estar bien preparado, no ir solamente a mostrar el producto, sino con una idea y una presentación acorde a lo que se necesita”, expresó el representante de la empresa piquense.
Tras esta experiencia, la firma continuará avanzando en su estrategia de internacionalización.
Uruguay es otro de los mercados identificados con potencial durante el estudio realizado junto a la consultora, mientras que también se proyecta la participación de la empresa en misiones comerciales y ferias internacionales que permitan generar nuevos contactos y oportunidades de negocio. El caso de referencia refleja el objetivo de herramientas como los programas de internacionalización que acompañan de manera personalizada a las empresas pampeanas para que puedan identificar mercados, desarrollar capacidades y avanzar hacia resultados comerciales concretos.
Una empresa con más de 20 años de trayectoria
Maxepa nació en General Pico y, con más de 20 años de trayectoria, se consolidó como una empresa referente en soluciones de almacenamiento y transporte de líquidos mediante tecnología de rotomoldeo. Actualmente abastece a transportistas, productores agropecuarios e industrias de distintos puntos del país, a través de distribuidores y venta directa, con asesoramiento técnico personalizado.
La firma también cuenta con experiencia en comercio exterior: desde hace aproximadamente seis años exporta a Chile, un mercado en el que logró consolidarse y donde actualmente cuenta con un representante oficial. A partir de esa experiencia, Maxepa se propuso diversificar sus destinos y explorar nuevas oportunidades en la región.
En ese camino, la llegada a Paraguay representa la apertura de un nuevo mercado para la empresa y un avance en su estrategia de internacionalización, que busca ampliar la presencia de sus productos desarrollados y fabricados en La Pampa en otros países de la región.
